敦煌網(wǎng)后臺數(shù)據(jù)顯示，汽摩配品類的買家重復購買率較高，相對來說賣家越專業(yè)，買家的復購率越高。這一點其實也很好理解，如果你是車主，不管是去4S店還是獨立售后修理廠去保養(yǎng)或修理車輛，你是不是也習慣去專業(yè)性高的同一家店？

針對汽摩配行業(yè)賣家在進行店鋪運營時會遇到的問題，為大家總結了以下幾點建議供你參考，希望賣家能夠在這個分類里獲得成功。

01店鋪名稱

一個專業(yè)的店鋪名稱，會給買家留下較深的第一印象。所以，店鋪名稱最好能跟銷售的產(chǎn)品大類或汽摩配行業(yè)具有關聯(lián)性，例如auto，automotive，brake，suspension，tire，tools，motorcycle，ATV等等，這些關鍵詞會更容易讓買家了解您的店鋪是銷售哪方面產(chǎn)品的。

02刊登標題

想要刊登出比較成功的汽摩配產(chǎn)品標題，并不是所謂的流量關鍵詞用的越多越好，相反，是對產(chǎn)品描述的越精準越好，格外要注意的是，在給產(chǎn)品刊登標題寫適配車型時一定需要加上“Fitfor”這個詞語?？瞧ε洚a(chǎn)品標題時還有如下三點需要注意：

1）產(chǎn)品特征：例如細分產(chǎn)品線、數(shù)量、表面處理、顏色、容量等均描述清楚；

2）產(chǎn)品品牌以及一些特殊標注：例如是總成還是部件，最重要的功能用途描述清楚；

3）車型適配：用Fitfor標注一款最主要的車型或主機廠名稱即可，其他車型均通過車型適配表展示。

03產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片在整個產(chǎn)品刊登、引流和促成買家下單過程中起著至關重要的作用，一個成功的產(chǎn)品圖片會帶給買家愉悅的感受，買家通過圖片來感受產(chǎn)品細節(jié)，產(chǎn)生下單采購意愿。那么，汽摩配行業(yè)賣家圖片拍攝需要注意的2點如下：

1、汽摩配行業(yè)的產(chǎn)品圖片，應遵循簡易、直觀的、關鍵面做主圖及多角度全方位的原則。如果產(chǎn)品帶有附件，應該將產(chǎn)品主體及附件一起拍攝總成圖展示給買家。

2、產(chǎn)品首圖要符合GoogleShopping的提報標準，以便于抓取產(chǎn)品進行站外推廣引流。要求如下：

1）白底產(chǎn)品圖為佳，如白底效果對產(chǎn)品展示效果營銷較大，可以使用其他背景，但要求背景素色，簡潔。圖片上不得出現(xiàn)任何ps的文字，水印，logo，說明，邊框；

2）spycamera，號牌遮擋器等任何有**和違反誠信的商品不能推廣；武器，煙草，相關產(chǎn)品不能推廣。仿品有被封的風險（球衣）；

3）像素大小200x200以上；

4）圖片內(nèi)容不得有裸露。

04車型適配表

車型適配表對汽摩配刊登的重要性不言而喻，基本可以說是汽摩配刊登流量的第一大來源，這里也為大家整理了一份目前比較主流的車型適配表，供大家參考：

05產(chǎn)品參數(shù)

產(chǎn)品參數(shù)里的多個關鍵信息，都和買家搜索產(chǎn)生較大的關聯(lián)性，會影響到刊登產(chǎn)品的曝光及流量，我們建議賣家能夠完善并標準化刊登的產(chǎn)品參數(shù)信息，尤其是下面這些重要的產(chǎn)品參數(shù)：

品牌，MPN，OEnumber，Interchangeablepartnumber，保修，產(chǎn)品類型，生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)地區(qū)，EAN/UPC。

06刊登描述及店鋪裝修

不管是刊登底部的描述部分，還是店鋪裝修，希望汽摩配賣家能做到下面幾個基本原則：

1、同一店鋪下經(jīng)營產(chǎn)品類目不建議跨行業(yè)，如果您店鋪經(jīng)營汽摩配產(chǎn)品，那建議此店鋪只經(jīng)營汽摩配，而不是在同一家店鋪里又賣汽摩配，又買時尚，還帶點電子產(chǎn)品，很可能讓消費者產(chǎn)生不信任感。就像您進了一家汽摩配維修廠，廠家在建議您更換減震器和剎車部件時，跟你說，我們家的沙灘褲，太陽鏡還有充電寶質(zhì)量也不錯，要不要也買點？這樣的修理廠，你下次還敢去他家換東西嗎？

2、刊登描述及店鋪裝修務必把產(chǎn)品分類做好，最好可以根據(jù)不同的產(chǎn)品線，做多級目錄，方便買家繼續(xù)購買其他產(chǎn)品，給買家留下專業(yè)的印象；

3、最好可以深挖產(chǎn)品線，建立起一定的門檻，保護自己不會隨時被其他賣家替代掉；汽摩配的產(chǎn)品線，尤其是跟車型相關的，不建議僅僅做非常少量的暢銷車型的SKU。當然，深挖產(chǎn)品線的同時必須要把供應鏈做好，要充分的調(diào)查市場的車型保有量，產(chǎn)品更換率及市場規(guī)模來合理備貨。

4、刊登描述應該標準化包含這些關鍵信息：經(jīng)營品類，清晰圖片，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品功能及特征ProductFeatures，車型解釋(車型適配表需要特殊說明的情況)，買家可能用到的常用鏈接Helpfullinks，警示信息warnings，發(fā)貨/付款/保修/售后等。