經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國摩托車消費(fèi)市場形成了自己獨(dú)有的一些特色。現(xiàn)如今，從廠家到經(jīng)銷商，大家都在談改革、談轉(zhuǎn)型，摩托車銷售市場也包括發(fā)展的不足和未來發(fā)展的潛力，分析把握這些特點(diǎn)，對于今天摩托車行業(yè)的發(fā)展來講依然十分重要。
特色一：以產(chǎn)定銷
發(fā)達(dá)國家成熟的摩托車消費(fèi)市場往往采取的是“以銷定產(chǎn)”的模式，而中國的摩托車消費(fèi)市場還是以產(chǎn)來定銷。以產(chǎn)定銷就避免不了供需矛盾的問題，大多情況下都會出現(xiàn)產(chǎn)大于求的情況，庫存高企、價格戰(zhàn)與這種銷售策略都有著相當(dāng)?shù)穆?lián)系。由“以產(chǎn)定銷”慢慢轉(zhuǎn)向“以銷定產(chǎn)”也是中國摩托車企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型課題。

特色二：經(jīng)銷商是主體
經(jīng)銷商仍然是目前摩托車流通的主體，即便在某種程度上受到電商渠道的沖擊，但經(jīng)銷商仍然占據(jù)摩托車銷售市場的主力。未來，經(jīng)銷商應(yīng)該嘗試多種合作經(jīng)營模式，增加服務(wù)項(xiàng)目，提升自身影響力及銷售實(shí)力。

特色三：政策市場
國家政策和法規(guī)對摩托車市場的影響非常大，尤其是地方禁限摩、高速禁行等，這些政策未來將繼續(xù)左右摩托車市場的發(fā)展。

特色四：合資品牌主導(dǎo)
目前中國摩托車市場主要以合資品牌為主體，自主品牌的份額還相對偏少。無論是設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)還是品牌健身，我國的自主品牌都還需要一定的發(fā)展時間，合資品牌占主導(dǎo)還將持續(xù)比較長的時間，希望自主品牌在創(chuàng)新研發(fā)上多下硬功夫，提升自身競爭實(shí)力。

特色五：廠家主導(dǎo)
中國式市場營銷模式主要還是以廠家為主導(dǎo)的，以廣告宣傳為主體的營銷模式，經(jīng)銷商對于廠家依賴度比較高，經(jīng)銷商的自有模式，還處于薄弱環(huán)節(jié)。未來，經(jīng)銷商也要在銷售模式、經(jīng)營方式上多做功課，發(fā)展有效的自有模式。

特色六：新車主導(dǎo)
中國式的營銷還主要是以新車為主導(dǎo)的營銷模式，新車與二手車比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美等國。未來二手車還需要加大發(fā)展，市場也需要更加完善。

特色七：農(nóng)村主體
受政策及消費(fèi)觀念等的影響，中國摩托車銷售主要圍繞農(nóng)村市場展開，以滿足出行需求為主。而在大城市，以休閑娛樂功能為主的需求市場還沒有完全打開，未來仍然有著相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?br />