9月8日，國(guó)內(nèi)飲用水巨頭農(nóng)夫山泉在港股正式啟航，開(kāi)盤后，農(nóng)夫山泉股價(jià)一度飆升85.35%，股價(jià)沖上39.85港元，總市值突破4400億港元，農(nóng)夫山泉實(shí)控人、董事長(zhǎng)鐘睒睒當(dāng)上了中國(guó)首富。

不過(guò)半小時(shí)后漲幅回調(diào)明顯，當(dāng)日股價(jià)報(bào)收33.10港元，漲幅53.95%，市值為3703.30億港元。

沒(méi)有人能想到一瓶2塊錢的農(nóng)夫山泉，居然打造了這么大的一個(gè)商業(yè)帝國(guó)。

有的東西讓人覺(jué)得貴卻有所值，爭(zhēng)相購(gòu)買；有些東西哪怕十分廉價(jià)，也會(huì)讓人有“一分錢一分貨”的感覺(jué)。學(xué)會(huì)如何定價(jià)成為了品牌必學(xué)的第一課，這或許也是電動(dòng)車行業(yè)結(jié)束價(jià)格戰(zhàn)的一大關(guān)鍵。

很多人喜歡算一筆賬，就是這個(gè)東西的成本到底是多少？而商品的價(jià)格真的是由成本來(lái)決定的嗎？不是。任何飲料裝進(jìn)喜士多的杯子里都會(huì)被定價(jià)為4元售出，沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為咖啡、豆?jié){、白開(kāi)水是一個(gè)價(jià)，但卻被售出了相同的價(jià)格。

同樣的價(jià)格人們肯定選擇口味豐富的咖啡飲料而非白開(kāi)水，這就是營(yíng)銷策略。顧客花了一樣的錢，卻得到了更多的東西，這種占便宜的心態(tài)能直接促進(jìn)成交量的瘋長(zhǎng)，這也是為什么愛(ài)瑪、雅迪、新日、臺(tái)鈴等頭部品牌在消費(fèi)者買車的時(shí)候會(huì)贈(zèng)送保險(xiǎn)、頭盔等等能提升整車價(jià)值的東西了。

同樣的咖啡被分裝在喜士多和星巴克的杯子里，他們的價(jià)格也會(huì)產(chǎn)生天壤之別，這也是品牌多帶來(lái)的效應(yīng)。雅迪的LOGO貼在一輛雜牌車上也會(huì)讓消費(fèi)者買單，因?yàn)檠诺线@個(gè)名字就足夠讓消費(fèi)者信任他的品質(zhì)。

品牌要做的，就是塑造一個(gè)感知價(jià)值，讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品物有所值甚至物超所值。

那是否降價(jià)就等于“價(jià)格戰(zhàn)”？非也。

例如，小牛一直以高端形象出現(xiàn)在公眾面前，價(jià)格一直居高不下，在高端電動(dòng)車領(lǐng)域可以說(shuō)是開(kāi)拓者，但中端電動(dòng)車市場(chǎng)卻處于空白。

近期小牛GOVA成為了高性價(jià)比的代表產(chǎn)品，在完善了產(chǎn)品線的同時(shí)，以低價(jià)籠絡(luò)了中低端消費(fèi)人群。這也是一種低價(jià)優(yōu)勢(shì)迅速滲透取得主要市場(chǎng)份額，或者強(qiáng)勢(shì)品牌用高質(zhì)產(chǎn)品低廉價(jià)格打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D占下沉或空白市場(chǎng)的策略。

節(jié)假日的促銷現(xiàn)在已經(jīng)是各大平臺(tái)重要的盈利手段之一，能夠幫助品牌快速出貨，主要是以打折扣給消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)者利益幻覺(jué)從而產(chǎn)生大批量出貨，而非要無(wú)止盡地降價(jià)走到“殺敵一千自傷八百”的地步。

價(jià)格是營(yíng)銷的重要一步，如何好好定價(jià)是擺脫行業(yè)無(wú)休止價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵一步。品牌做好消費(fèi)者的引導(dǎo)作用，讓消費(fèi)者能夠有更好地認(rèn)知，最終產(chǎn)生消費(fèi)行為。如何引導(dǎo)消費(fèi)者，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法給行業(yè)答案。